consulting
Leistungen
die Ihre Marktpotentiale ausschöpfen
Kunden-
zentrierung
Kundenbedürfnisse als Entscheidungsgrundlage
Wir richten Produkte, Kommunikation und Vertrieb konsequent an den Bedürfnissen relevanter Zielgruppen aus – als Grundlage für langfristige Wettbewerbsvorteile. Genau das verstehen wir unter kundenzentrierter Marktbearbeitung: Kundenbedürfnis und Leistungsangebot systematisch zusammenzubringen.
Vertriebsstrategie und -steuerung
Vertrieb systematisch auf Wachstum ausrichten.
Wir schaffen mit einer klaren Vertriebsstrategie Transparenz über die Erfolgstreiber und verknüpfen diese mit klar strukturierten Steuerungs- und Vergütungsmodellen. Damit verbessern wir Prozesse, setzen die richtigen Prioritäten und erhöhen so insgesamt die Wirksamkeit vertrieblicher Aktivitäten.
Preis- und
Konditionensysteme
Preise strategisch gestalten statt operativ verwalten.
Wir übersetzen Ihre Marktstärke in ein schlüssiges Preis- und Rabattsystem. Statt kurzfristiger Preisanpassungen schaffen wir eine klare Struktur, die Ihre Marge sichert und gleichzeitig für den Kunden nachvollziehbar bleibt.
Performance
Marketing
Performance Marketing strategisch ausrichten.
Wir entwickeln Performance Marketing Strategien, die sich konsequent an Ihren Unternehmens- und Markenzielen orientieren. So investieren Sie Budgets in die Maßnahmen mit dem größten Beitrag zum Unternehmenserfolg.
Digitales Marketing, Kanal- und Contentstrategien
Marke und Unternehmensziele wirksam ins Digitale übersetzen.
Wir entwickeln digitale Strategien, bei denen Kanäle, Inhalte und Maßnahmen konsequent aus der Marke, den Unternehmenszielen und den Bedürfnissen relevanter Zielgruppen abgeleitet werden. So entsteht eine relevante und konsistente Marktbearbeitung über die richtigen digitalen Touchpoints hinweg.
Ihre Vorteile
Tiefes Verständnis der Nachfrage
Nachhaltiges Wachstum entsteht nicht durch mehr Aktivitäten, sondern durch bessere Entscheidungen darüber, welche Kundenbedürfnisse adressiert werden, welche Kanäle relevant sind und welche Maßnahmen den größten Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten.
Evidenz statt Aktionismus
Marketing und Vertrieb bieten unzählige Möglichkeiten, Budgets einzusetzen. Wir nutzen wissenschaftliche Erkenntnisse und datenbasierte Analysen, um Ressourcen auf die Maßnahmen mit der höchsten Wirkung zu konzentrieren und fundierte Entscheidungen zu treffen.
Marketing und Vertrieb gemeinsam denken
Kundenzentrierung, Preisgestaltung, Kommunikation und Vertrieb entfalten ihre Wirkung erst im Zusammenspiel. Unser integrierter Blick auf die Marktbearbeitung schafft konsistente Kundenerlebnisse und erhöht die Wirksamkeit aller Maßnahmen.
Daten schaffen
Transparenz
Kennzahlen zeigen, was passiert ist. Wissenschaftlich fundierte Modelle helfen zu verstehen, warum es passiert ist und welche Entscheidungen den größten Beitrag für zukünftigen Unternehmenserfolg leisten.
Die Zusammenarbeit mit dem Forscher-Team der Hochschule Bremen war für uns sehr wertvoll. Die Kombination aus wissenschaftlicher Expertise und einer praxisorientierten Herangehensweise hat uns geholfen, fundierte und umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen. Mit der gemeinsamen Studie konnten wir wichtige Einblicke in das Verhalten und die Bedürfnisse unserer Kundinnen und Kunden gewinnen. Die Ergebnisse bestätigen, dass nachhaltige Liefermodelle nicht nur ökologisch und ökonomisch sinnvoll sind, sondern auch bei unseren Kundinnen und Kunden gut ankommen. Wir freuen uns darauf, die gewonnenen Erkenntnisse in die Praxis zu überführen.
Dr. Helmut Leopold, Mitglied der Geschäftsleitung und Chief Insights Officer (CIO)
Tante Enso
„ Der Inspiration Talk war uns eine Freude, denn er hat uns auf einfache Art und Weise tolle Beispiele praxisnah nahegebracht – für unsere Marke Kühne waren tolle Erkenntnisse dabei, die wir in unsere Pläne aufgenommen haben.“
Christina Müller, Group Direction and Innovation
Carl Kühne KG
Prof. Dr. Christian Feddersen
Markenführung, Repositionierung von Marken, data driven marketing, Marktforschung
Prof. Dr. Daniela Horstmann
Markenpositionierung,
Umsetzung von Marken in Kommunikation, digitales Marketing, Kanalstrategien, Contentstrategien
Prof. Dr. Philip Maloney
Wachstumsstrategien, Internationalisierung, Markenführung, Vertriebsstrategien und - steuerung, Commercial Due Dilligence, Mittelstand
Dr. Michael Schade
Markenführung, Marktforschung, Marketing- und Markencontrolling.
Marktpotentiale
ausschöpfen
Marktpotentiale lassen sich dort ausschöpfen, wo Marketing und Vertrieb konsequent an Markt und Kunden ausgerichtet sind.
Wachstum entsteht nicht allein durch höhere Marketingbudgets oder mehr Vertriebsaktivitäten. Entscheidend ist, die richtigen Kundinnen und Kunden über die passenden Kanäle mit einem überzeugenden Leistungsangebot zu erreichen – unterstützt durch wirksame Preis-, Kommunikations- und Vertriebsstrategien.
Gemeinsam mit Ihnen schaffen wir die strategischen Grundlagen, um Marketing und Vertrieb aufeinander abzustimmen, Ressourcen gezielt einzusetzen und den Markterfolg nachhaltig zu steigern.
typische Fragestellungen
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Wie richten wir Marketing und Vertrieb konsequent an den Bedürfnissen unserer Zielgruppen aus?
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Wie steuern wir unseren Vertrieb wirksam – mit klaren Prozessen, Verantwortlichkeiten und Kennzahlen?
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Wie übersetzen wir unsere Marke und unsere strategischen Ziele in eine wirksame digitale Marketingstrategie?
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Welche digitalen Kanäle leisten den größten Beitrag zur Erreichung unserer Unternehmensziele?
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Wie entwickeln wir eine Kanal- und Contentstrategie, die unsere Zielgruppen wirklich erreicht und aktiviert?
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Wie gewinnen wir die richtigen Kundinnen und Kunden entlang der gesamten Customer Journey?
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Wie gestalten wir Preis- und Konditionensysteme, die Kundennutzen, Wettbewerbsfähigkeit und Ertrag in Einklang bringen?
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Wie setzen wir Performance Marketing so ein, dass es einen messbaren Beitrag zur Marktbearbeitung und zum Unternehmenserfolg leistet?
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Wie entwickeln wir Marketing und Vertrieb zu einem integrierten System für nachhaltigen Markterfolg?
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Wie gestalten wir ein Lead Management, das qualifizierte Leads systematisch generiert, bewertet und erfolgreich in den Vertrieb überführt?
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